Смотри в оба: как ИИ и ностальгия поднимают продажи очков

В прошлом году рынок очков стал одной из немногих категорий товаров класса люкс, продемонстрировавших рост, посчитала  консалтинговая компания Bain & Company. В этом году, судя по отчетности публичных компаний сектора, тенденция продолжается. 

Крупнейший производитель очков в мире, компания EssilorLuxottica, которая владеет, в том числе, брендами Ray-Ban и Oakley и выпускает очки по лицензии для Prada и Miu Miu, сообщила о скорректированной выручке в 14 млрд евро за первое полугодие 2025 года, рост составил на 7,3% при постоянном обменном курсе. А продажи умных очков Ray-Ban Meta и вовсе подскочили более чем на 200%. 

Safilo Group, выпускающая оптику под брендами Carrera, David Beckham, Polaroid, BOSS, в отчете за первое полугодие 2025 года написала, что устойчивый спрос на оправы для очков с диоптриями на всех ключевых рынках помог ей компенсировать более слабые продажи солнцезащитных очков — потребители стали тратить меньше, а компания активно организовывала промоакции. Ее чистая выручка за первые полугодие 2025 составила 537,6 млн евро, прибавив 2,3% с учетом курсовой разницы, скорректированная прибыль подскочила почти на 40% в годовом выражении, до 33,7 млн ​​евро. В лидерах — азиатско-тихоокеанский регион, продажи там выросли на 14,7% в первом полугодии 2025 года. 

Еще один крупный производитель очков и контактных линз Warby Parker отчитался о росте чистой выручки во втором квартале этого года почти на 14% в годовом выражении, до $214,5 млн. За прошедший год по июнь включительно количество активных клиентов компании увеличилось на 9%, выручка в расчете на одного клиента выросла на 4,6%, до $316. 

Рост продаж очков фиксируют и крупнейшие модные конгломераты. К примеру, компания Kering, которой принадлежат бренды Yves Saint Laurent, Gucci, Balenciaga, в отчете за первое полугодие 2025 года сообщила о падении операционной прибыли от продолжающихся операций у всей группы на 39%, у бренда Gucci — на 52%. Но в сегменте очков рост составил 25%. Prada в отчете за первое полугодие 2025 года также указывает, что роялти (продажи по лицензии, в которые входят и очки) выросли на 10%. Эта категория показала самый большой рост, в целом чистые продажи выросли на 9% при постоянном обменном курсе. 

Этот тренд не обошли вниманием инвесторы — акции EssilorLuxottica за год выросли больше чем на 20%, Warby Parker прибавили 75% за год, Safilo Group — более 22%. 

Почему же продажи очков растут?

Когда-то второстепенная категория, в 2024 году сегмент очков рос быстрее, чем сумки и одежда, констатирует профильное издание Business of Fashion. 

Одна из причин заключается в том, что очки стали более доступным способом себя порадовать, по сравнению с другими люксовыми категориями товаров. Потребители начали более осторожно подходить к своим расходам из-за экономической неопределенности, и покупка аксессуаров, в том числе очков, является более доступной опцией по сравнению с более дорогостоящими одеждой и сумками. 

«У потребителей довольно мало денег, это привело к буму на рынке аксессуаров, поскольку их проще купить», — сказала Джессика Рамирес, сооснователь исследовательской компании The Consumer Collective в интервью BoF.

Кроме того, продавцам и производителям очков удалось привлечь покупателей, склонных к ностальгии, и тех, кто ценит наследие брендов. 

В качестве примера BoF приводит бренд Moscot. Основанная еврейскими выходцами из Беларуси и открывшая свой первый офис в Нижнем Ист-Сайде еще в 1915 году, Moscot продолжает опираться на аудиторию нью-йоркских денди, как и сто лет назад. Еще один пример — Oakley. Бренд бьет рекорды продаж пять лет подряд, его целевая аудитория — люди, ведущие активный образ жизни и склонные к ностальгии, заявил BoF Кайо Амато, возглавляющий бренд. Рост продаж бренда в последние сезоны во многом связан с выпуском ностальгических моделей, вроде обновленной оправы Eye Jacket 1994 года или новой Plantaris, вдохновленной линейкой конца 90-х, отмечает BoF. 

Помимо изменения потребительского поведения и ностальгии, есть еще одна причина для роста продаж в сегменте оптики. И это искусственный интеллект. 

Технологии начинают играет важную роль в секторе производства очков, сказала Рамирес. 

В первую очередь речь идет об умных очках с интегрированным в них ИИ. Здесь, пожалуй, самая громкая и успешная коллаборация у EssilorLuxottica с Meta. Этому партнерству уже шесть лет. В начале июля этого года Bloomberg сообщил, что Meta стала миноритарным акционером EssilorLuxottica и купила чуть менее 3% ее акций примерно за $3,5 млрд. По словам источников агентства, она может увеличить долю до 5%.

Началось все с коллаборации Meta и Ray-Ban. Компании выпустили свою первую пару умных очков в 2021 году, а второе поколение устройства вышло в 2023 году. По словам главы EssilorLuxottica Франческо Миллери, с 2023 года потребители купили 2 млн пар таких очков, компания планируют к концу 2026-го увеличить их производство до 10 млн штук в год, пишет CNBC. Цена на различные модели варьируется от $299 до $379 за пару. 

К концу 2025 года планируется выпуск уже третьего поколения умных очков Ray-Ban — не исключено, что их презентуют на выставке Meta Connect 2025 в середине сентября. 

В июне CNBC написал, что EssilorLuxottica и Meta планируют выпустить умные очки под брендом Prada. Для Meta это партнерство очень удобно с технической точки зрения — у многих моделей Prada отличительной чертой являются широкие оправы, а значит, в них можно разместить больше чипов и микрофонов, необходимых для умных очков, пишет CNBC со ссылкой на бывших сотрудников Meta. Кроме того, парнерство будет означать выход техногиганта в сегмент моды класса люкс, отмечает CNBC. 

В июне Oakley представил свою первую модель смарт-очков в коллаборации с Meta по стартовой цене $399. К полувековому юбилею бренда, традиционно популярного среди сноубордистов, серферов, велосипедистов и других любителей активного образа жизни, выпущена и лимитированная «золотая» коллекция по цене $499 за пару. Oakley Meta HSTN выпускаются с линзами PRIZM от Oakley, с помощью которых спортсмены могут лучше видеть в условиях меняющегося освещения и погодных условий. У очков более длительный срок службы батареи и улучшенная камера по сравнению со вторым поколением Ray-Ban Meta, пишет CNBC. Умные очки оснащены ИИ, они управляются голосовыми командами, могут снимать фото и видео.

В ближайшее время Meta планирует выпустить (тоже в партнерстве с EssilorLuxottica) еще более продвинутые очки со встроенной технологией дополненной реальности под названием Hypernova, оснащенные либо встроенным дисплеем, либо голографической проекцией. Ожидается, что они будут стоить около $800, пишет Barron’s. Если очки станут хитом, то они будут ценным источником дохода для Meta в этом секторе, добавляет издание.

В целом мировые поставки смарт-очков выросли на 110% в годовом выражении в первой половине 2025 года, по данным Counterpoint. Meta — бесспорный лидер на этом рынке — ее доля выросла до 73% в первой половине 2025 года, несмотря на запуск новых продуктов другими компаниями. 

Но конкуренты пытаются отвоевать часть этого рынка. В конце мая Warby Parker сообщила, что заключила соглашение о партнерстве c Google по разработке умных очков, в рамках которого последняя выделит производителю оптики $150 млн. 

Компания Google в мае этого года в партнерстве с китайской Xreal Inc. презентовала Project Aura — первые умные очки, которые будут работать на базе Android XR. Они могут поступить в продажу до конца этого года.  

Китайская Xiaomi в июне этого года также выпустила умные очки Xiaomi AI Glasses, и они стали «темной лошадкой» на мировом рынке, сразу став четвертой по продаваемости моделью в целом и третьим по продаваемости продуктом в сегменте очков с ИИ, указывает старший аналитик компании Counterpoint Флора Тан. Такие результаты продажи она объясняет сильной поддержкой со стороны технических энтузиастов и поклонников гаджетов Mi в Китае.

Apple разрабатывает свои умные очки, но их выход запланирован не раньше 2026 года, пишет Bloomberg.