«Инфляция на нас не влияет»: глава Venu Holding о бизнесе на концертах

Индустрия концертов в США бьет рекорды: со времени пандемии стоимость билетов выросла на 42%. Некоторые фанаты тратят сотни, а иногда и тысячи долларов, чтобы посетить шоу любимого артиста. Однако инфраструктура для мероприятий оставляет желать лучшего — многие концертные площадки в США не обновлялись годами. 

Предприниматель Джей Рот заметил несоответствие между спросом на концерты и качеством музыкальных площадок. Он решил создать для фанатов уникальные места с VIP-обслуживанием, каминами, удобными креслами и отличным видом прямо на сцену, где выступает любимый исполнитель. В интервью директору аналитического департамента Freedom Finance Global Вадиму Меркулову Джей Рот рассказал, как ему это удалось и где компания берет деньги на строительство. 

Предприниматель Джей Рот описывает себя как «просто хорошего парня с ранчо»: он вырос посреди скалистых гор штата Колорадо. 

Вместо того чтобы закончить школу, будущий предприниматель получил эквивалент аттестата и устроился на две работы: помощником шерифа и управляющим в компании по дистрибуции продуктов питания. 

Позже он стал сооснователем биотеха AspenBio Pharma, успех которой позволил ему заработать первый капитал. На эти деньги Рот вместе с сыном основал Roth Industries — компанию по производству замороженных полуфабрикатов. 

Несмотря на такой разный опыт работы, кое-что в жизни Рота было неизменно — его любовь к музыке, рассказал он в интервью. Он отметил, что музыкальная индустрия сейчас на пике: продажи билетов на концерты достигают рекордных значений и растут уже 10 лет, а новые исполнители появляются все быстрее. При этом концертные площадки в США устарели. «Я понял, нужно создавать современные, технологичные и крутые площадки, где могут встречаться артисты и фанаты», — говорит Рот. Так в 2017 году появилась Venu Holding Corporation — компания, которая строит, владеет и управляет высококлассными концертными площадками и ресторанами. 

«Когда вы идете на концерт, хотите получить не только музыку, но и определенную атмосферу», — объясняет Рот. Именно поэтому компания сделала ставку на строительство современных площадок, где можно не только слушать музыку, но и наслаждаться едой, напитками и комфортом.

Площадки Venu отличаются уникальными концепциями. Так, Luxe FireSuites — это частные ложи с каминами и персональным обслуживанием, а Aikman Clubs — премиальные клубы по подписке (membership clubs), созданные в партнерстве с трехкратным победителем Суперкубка, спортсменом Троем Эйкманом. Именно люксовая атмосфера позволяет компании зарабатывать на барах и ресторанах столько же, сколько и на самих концертах, рассказывает Рот. По его словам, клиенты Venu приходят на концерты заранее, чтобы поужинать в ресторанах, а после мероприятия задерживаются еще на 2-3 часа, проводя время в клубах на территории площадок. Это отличает Venu от обычных концертных залов и помогает увеличивать выручку. 

 «Миссия Venu — создавать не просто концертные площадки, а настоящие пространства с атмосферой и эмоциями», — объясняет Рот. 

Если открыть раздел «О компании» на сайте концертного девелопера, то первой фразой будет: «Venu — это не просто компания, а движение, созданное фанатами и для фанатов». Компанию действительно финансируют индивидуальные инвесторы, которые хотят не только поддержать проект, но и заработать. «Когда мы приходим в новый город, местные власти рады нам, потому что вместе с Venu появляется целая экосистема — рестораны, активные зоны, развлекательные пространства», — объясняет Рот . 

Как указано на сайте компании, срок аренды индивидуальных мест в зале с камином на площадке в Колорадо — 99 лет. В зале можно разместить до восьми человек, также предоставляется одно парковочное место. За аренду места компания обещает фанатам-инвесторам доходность 15% годовых. Стоимость долгосрочной аренды такого зала не указана, однако за оформление аренды взимается единовременна комиссия в $200 тыс. Всего на сдаче VIP-залов в аренду в 2023 году Venu заработала $22 млн, а в 2024 году — $77 млн, рассказывает основатель. В 2025 году он планирует выручить по этому направлению почти $1 млрд. 

По словам Рота, строительство каждой площадки Venu обходится в сумму от $150 до $300 млн: 40% этой суммы покрывают городские власти  —  коммуникации, газ, электричество, то есть все, что связано с инфраструктурой, кроме того они могут предоставлять землю и льготные кредиты с нулевой или льготной ставкой, часть из которых списывается после окончания строительства. Еще 40% финансируют владельцы VIP-зон. Оставшиеся средства компания получает через схему обратной аренды (sale-leaseback) — операцию, при которой собственник недвижимости продает объект инвестору, а затем арендует его обратно.

В конце ноября 2024 года компания разместила акции на бирже Nasdaq и привлекла почти $14 млн. С тех пор ее котировки выросли примерно на 33%, однако ликвидность бумаг по-прежнему остается очень низкой, отмечает сооснователь Freedom Holding Игорь Клюшнев. «Средний объем торгов акциями Venu составляет всего 66 тыс. бумаг в день, тогда как при нормальной ликвидности это 500 тыс. — 1 млн акций в день, — объясняет он. — И в случае с Venu спред между ценой покупки и продажи может составлять 5-10% от цены акции». Поэтому при покупке бумаг компании стоит использовать лимитные заявки, а не покупать по рыночной цене, отмечает Клюшнев.

По данным MarketWatch, акции Venu Holding выросли на 45,5%. Бумаги компании сейчас отслеживает три аналитика и все рекомендуют их покупать. Средний целевой ориентир по цене предполагает, что акции могут вырасти почти на 6,5% от текущей стоимости.

Сейчас площадки Venu работают в четырех американских штатах — Техасе, Оклахоме, Колорадо и Джорджии. Всего у компании 16 площадок, куда входят концертные залы и рестораны. Большинство арен от Venue открытые, но работают они круглый год из-за системы климат-контроля: зимой прогреваются от бойлеров с водой температурой в 60°C, а летом вентиляция удаляет горячий воздух, а холодная вода охлаждает помещение. 

По словам Рота, у Venu нет операционных рисков — они лежат на их партнерах — строительных и концертных компаниях. Именно они занимаются сотрудничеством с муниципалитетами, привлечением артистов на площадки и так далее.  «У нас лучшие операционные партнеры в мире», — говорит он. 

Не смущают его и высокие капитальные затраты на строительство крупных амфитеатров. «Инфляция на нас не влияет: если растут цены на стройку, я просто поднимаю цену на каминные зоны», — объясняет предприниматель. Сначала он сомневался в подобном шаге, однако после поднятия цен спрос на VIP-зоны остался высоким. «Зоны с камином у меня покупают без проблем, а муниципалитеты сами предлагают нам больше денег», — уверяет Рот. 

Тем не менее, Venu — все еще неприбыльная компания. В первом квартале 2025 года ее чистый убыток увеличился почти на 23%, до $19,4 млн по сравнению с годом ранее. Выручка девелопера сократилась на 11% и составила $3,5 млн. Из них чуть больше $2 млн компании принесла продажа еды и напитков, $980 тыс. — билеты на концерты и $473 тыс. — выручка от спонсорства и сдачи площадей в аренду.

Сейчас в портфеле, по словам Рота, несколько объектов общей стоимостью $1,2 млрд. Он называет свою компанию одной из самых быстрорастущих в мире и в следующие 36 месяцев планирует построить новые концертные зоны на сумму в $5 млрд. Причем пять построятся уже в ближайший год. Предприниматель рассчитывает получить около $50 млн выручки с каждой площадки.

Рот рассказывает, что в очереди на строительство около 35 американских городов. Venu выбирает места только с населением не меньше миллиона и вблизи от крупных автомагистралей — это помогает артистам проще прокладывать маршрут во время туров по стране.