Microsoft, Amazon и Google могут разместить в своих облаках ИИ-модель из Китая — СМИ

Китайский ИИ-стартап Moonshot AI, впечатливший в июле рынок своей передовой нейросетью, ведет переговоры с Microsoft, Amazon и Alphabet о заключении так называемых соглашений о разделе доходов (revenue-sharing agreements), пишет Reuters со ссылкой на знакомые с вопросом источники. Обсуждаемые сделки могут позволить американским облачным гигантам разместить на своих серверах флагманскую нейросеть Moonshot Kimi K3 и предлагать доступ к ней своим клиентам. Если хотя бы одно из этих соглашений будет заключено, оно может стать прецедентом столь крупного партнерства между разработчиком искусственного интеллекта из КНР и ведущими американскими облачными провайдерами, отмечает Reuters.

Готовящаяся к IPO в Гонконге компания Moonshot рассчитывает получать до 30% выручки от услуг, связанных с размещением ИИ-модели K3 на облачных платформах Microsoft Azure, Amazon Web Services и Google Cloud, говорят источники Reuters. Подобные условия соответствовали бы тем, которые стартап ранее предлагал крупным клиентам, использующим его модель с открытыми весами, указали они.

Среди главных нерешенных вопросов, по словам одного из собеседников агентства, — точные доли при распределении доходов, правила доступа к данным и механизмы аудита токенов — объема обрабатываемого нейросетью текста, от которого зависит тарификация.

При этом собеседники Reuters уточняют, что переговоры Moonshot с Microsoft, Amazon и Alphabet находятся на ранней стадии и не гарантируют заключения сделок.

Представители Moonshot на запросы Reuters не ответили, в американских компаниях от комментариев по этому поводу отказались.

Текущие переговоры показывают, что передовые китайские ИИ-модели стремительно набирают популярность в США благодаря более низкой стоимости по сравнению с западными аналогами. Интерес к ним растет, вопреки опасениям Вашингтона в сфере национальной безопасности, запретам на экспорт передовых американских чипов в КНР и критике стартапа со стороны американских властей, замечает Reuters. Ранее министр финансов США Скотт Бессент грозил внести Moonshot в «черные списки»: в США пекинскую компанию подозревают в нелегальных закупках чипов Nvidia и «дистилляции» — то есть, обучении своих нейросетей на данных передовой американской ИИ-модели Fable от Anthropic. В Moonshot эти обвинения отвергают: в прошлом месяце представители компании заявили, что скачок в производительности их нейросети стал результатом оптимизации и изменений в ее базовой архитектуре.

Партнерство с облачными гигантами остается для разработчиков нейросетей главным способом выхода на корпоративный рынок, указывает Reuters. Хотя Kimi K3 имеет открытый исходный код и доступна для скачивания, лишь немногие бизнес-клиенты будут запускать систему с 2,8 триллионами параметров на своей собственной инфраструктуре из-за огромных затрат на вычисления, поясняет агентство.

При этом у Moonshot уже есть опыт подобного партнерства с менее крупными облачными игроками, говорят источники Reuters. Названий компаний, о которых идет речь, они не назвали. В июле об аналогичном соглашении с ИИ-стартапом объявил китайский ИТ-провайдер Chinasoft International, не раскрыв, однако, финансовых деталей, пишет Reuters.

ИИ-модель Kimi K3 китайская ИИ-лаборатория Moonshot представила в июле, заявив, что по производительности ее нейросеть приближается к показателям передовой Fable от Anthropic. Позже высокие результаты китайский ИИ подтвердил в независимых исследованиях. Так, платформа Arena.ai признала Kimi K3 лидером в бенчмарке по созданию веб-интерфейсов, а сервис Artificial Analysis сопоставил ее производительность с GPT-5.5 от OpenAI и Claude Opus 4.8 от Anthropic, особенно выделив способность решать сложные многоступенчатые задачи.

Moonshot пользуется поддержкой крупнейших технологических корпораций Китая, включая Alibaba, пишет Reuters. В мае этого года стартап привлек свыше $2 млрд инвестиций и сейчас активно готовится к возможному листингу на Гонконгской фондовой бирже.