Контракты со звездами помогли производителю оружия Byrna выйти в прибыль

Акции производителя нелетального оружия Byrna с капитализацией около $665 млн подорожали на открытии торгов 10 февраля на 10%. Компания сообщила, что в 2024 финансовом году, который закончился 30 ноября, она получила чистую прибыль против убытка годом ранее, а ее выручка взлетела на 100%. Одна из причин — успешная маркетинговая стратегия, объясняет Byrna. Она для продвижения продукции сотрудничает со знаменитостями, недавно, например, заключила контракт с невесткой президента США Дональда Трампа. 

Акции Byrna подскочили на открытии торгов на Nasdaq 10 февраля на 10% и превысили максимум с мая 2007 года. С начала года котировки прибавили чуть менее 3%, однако за последние 12 месяцев они взлетели на 260%.

Byrna сообщила 7 февраля, что в 2024 финансовом году, который закончился 30 ноября, получила $12,8 млн чистой прибыли против чистого убытка в $8,2 млн в 2023 финансовом году. Выручка компании за отчетный период выросла на 101% до $85,8 млн. 

Валовая прибыль увеличилась на 6 процентных пунктов до 62% от выручки. Одна из причин тому — маркетинговая стратегия, объясняет компания. Она основана на сотрудничестве со знаменитостями, приводит компания слова своего гендиректора Брайана Ганца. Благодаря этому растет узнаваемость бренда и, как следствие, увеличивается доля более доходных каналов продаж — напрямую потребителям.

Бизнесу Byrna уже более 20 лет. Она начинала с разработок для военных и правоохранительных органов. Однако успех к компании пришел, когда она переориентировалась на потребности розничных клиентов — домохозяек, охотников, коллекционеров оружия. 

Сейчас оружие Byrna можно купить в ее собственном онлайн-магазине и на  Amazon, а продвигают его знаменитости. Так, в четвертом квартале 2024 года компания начала сотрудничать еще с тремя селебрити: с журналисткой Мегин Келли, политиком и писателем Чарли Кирком и невесткой Трампа — Ларой Трамп. Последняя на прошлой неделе получила собственное шоу на телеканале Fox News, писал The Guardian. Это прецедент: родственники действующих президентов никогда не вели собственное престижное шоу на известном канале, отмечает издание. 

Недавно Byrna также начала сотрудничество с Ассоциацией скрытого ношения оружия США (USCCA). Это позволит компании продвигать свою продукцию среди почти миллиона ее участников, заявила она. А до этого Byrna объявила о росте производства оружия внутри страны. Это ключевые шаги в рамках стратегии Byrna «Сделано в Америке», которой компания занимается с 2020 года, объясняла она тогда. Компания ускорила реализацию стратегии после избрания Трампа президентом США.

Кроме того, Byrna расширяется в стационарных точках продаж. Пока у нее четыре собственных магазина, но их количество может вырасти, если бизнес-модель себя оправдает, отмечает Ганц. В дополнение к этому компания подписала письмо о намерениях с ретейлером спортивных товаров Sportsman's Warehouse. По его условиям, партнеры откроют магазины Byrna в 11 точках Sportsman's Warehouse, а если пилотная программа окажется успешной, то к концу года Byrna откроет еще 90 «магазинов в магазине».

Три аналитика, следящих за деятельностью компании, единогласно рекомендуют покупать ее акции, по данным MarketWatch. Средняя целевая цена составляет $28,17, что на 5% ниже цены последнего закрытия.