Starbucks снизит цены, чтобы оживить продажи в Китае. Это его второй ключевой рынок

Глобальная сеть кофеен Starbucks снизит цены на ряд напитков на основе чая в Китае, чтобы привлечь покупателей в летний период. На фоне усиливающейся конкуренции и растущей осторожности потребителей в расходах компания предпринимает агрессивные шаги, чтобы оживить продажи на втором по значимости для себя рынке, пояснил Bloomberg. 

Starbucks в понедельник объявил о снижении цен на некофейные холодные напитки в Китае в среднем на пять юаней ($0,7), установив минимальную цену в 23 юаня. Это коснется более десяти продуктов, включая фраппучино, холодный чай и чай латте, сообщила компания в местной социальной сети Weixin. 

Как говорится в заявлении, более низкие цены должны привлечь китайских потребителей к предложениям, не связанным с кофе, в летний сезон. «Кофе утром, не кофе днем», — так Starbucks назвал новый сценарий обслуживания на своей странице.

Для Starbucks подобное продвижение скидок через собственные официальные каналы — редкость: на протяжении долгого времени сеть сохраняла премиальное позиционирование в Китае — на фоне растущей конкуренции со стороны игроков с более дешевыми напитками, комментирует изменение подхода Bloomberg.

Китай является вторым по величине рынком для Starbucks после США. По итогам второго квартала 2025 финансового года, закончившегося 30 марта, китайские потребители принесли компании $739,7 млн выручки: это на 5% больше по сравнению с тем же периодом прошлого года, говорится в отчетности. Доля Китая в общей выручке, таким образом, составила 8,4%. На конец квартала число кофеен Starbucks в этой стране достигло 7758: больше — только в США.

При этом постоянные ценовые войны в различных товарных категориях — от автомобилей до фастфуда — привели к тому, что потребительские цены в Китае вот уже четыре месяца подряд находятся в дефляции, следует из опубликованных в понедельник данных правительства, отмечает Bloomberg. Потребители стали более сдержанными в тратах из-за замедления экономики и обеспокоенности по поводу сохранения рабочих мест, пишет Reuters.

Высокая конкуренция на этом рынке давит на Starbucks — такие компании, как Luckin Coffee и Cotti, установили цены на свои напитки всего в 8–10 юаней. А крупные интернет-компании JD.com и Alibaba, активно выходящие на рынок доставки еды, позволяют купить кофе всего за 2,9 юаня — с помощью акций и купонов, передает агентство. Развитие чайного направления в Китае может помочь американской компании противостоять местным чайным сетям, считает Bloomberg.

Вместе с тем усилия Starbucks по предложению большего числа чайных напитков в Китае контрастируют с усилиями нового генерального директора компании Брайана Никкола по восстановлению бизнеса в США — он сделал ставку на оптимизацию меню с акцентом на кофе, пишет агентство. 

Источник Reuters, близкий к Starbucks, дал понять, что снижение цен не стало ответом на жесткую ценовую конкуренцию, а нужно чтобы привлечь больше клиентов во второй половине дня. Агентство напоминает, что ранее компания заявляла, что не намерена участвовать в ценовых войнах, однако уже вводила напитки меньшего объема и выпускала купоны.

С момента вступления в должность в сентябре 2024 года глава Starbucks Брайан Никкол начал реорганизацию кофеен, чтобы сделать их более гостеприимными и придать новый импульс — после того, как рост цен, длинные очереди и бойкоты, связанные с предполагаемой позицией компании в отношении войны на Ближнем Востоке, отпугнули клиентов.

Во втором квартале 2025 финансового года Starbucks не дотянул до прогнозов аналитиков по квартальной выручке и прибыли, причем чистая прибыль снизилась сразу на 50% по сравнению с прошлым годом. Сопоставимые продажи упали пятый квартал подряд. 

В понедельник, 9 июня, котировки Starbucks после открытия основных торгов сначала вышли в небольшой плюс — на 0,5%, но затем растеряли набранное и стали дешеветь на 0,3% (на момент публикации этого текста). С начала года акции компании потеряли примерно 2% стоимости, однако за последний месяц они показали рост на 4%. 

Из 35 аналитиков, отслеживающих бумаги Starbucks, больше половины — 18 — советуют держать акции в портфеле (рейтинг Hold). Еще 15 рекомендуют их к покупке (Buy и Overweight), и только двое предлагают продать (Underweight и Sell), показывает MarketWatch. При этом консенсусная цена Уолл-стрит составляет чуть менее $90 за акцию кофейного гиганта, что почти соответствует уровню последнего закрытия торгов — 6 июня.