McDonald’s показал лучший рост продаж в США за два года. В чем секрет?

Продажи McDonald’s в США в прошлом квартале показали лучший рост за более чем два года, а выручка и прибыль компании в целом превысили ожидания Уолл-стрит. McDonald's объяснил сильный квартал успехом стратегии доступных цен, которая помогла вернуть клиентов. Однако акции после публикации данных немного снизились на постмаркете: инвесторов беспокоит неуверенный прогноз.

Выручка McDonald’s в четвертом квартале 2025 года выросла на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигла $7 млрд. Уолл-стрит ожидала $6,84 млрд, пишет CNBC со ссылкой на данные LSEG. Скорректированная прибыль на акцию составила $3,12 против прогнозировавшихся $3,05. Чистая прибыль выросла на 7% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года — до $2,16 млрд.

Сопоставимые продажи — показатель, исключающий эффект от расширения сети, — выросли на 5,7%, тогда как аналитики ожидали роста на 3,9%. В США эта метрика выросла на 6,8%, что превзошло ожидания аналитиков и стало самым высоким результатом с 2023 года, отмечает Bloomberg. Год назад в тот же период показатель, наоборот, снизился на 1,4% из-за вспышки кишечной палочки.

Акции McDonald's на расширенных торгах 11 февраля после публикации отчетности сперва дорожали на 2%, но затем ушли в отрицательную зону и падали в моменте примерно на 0,4%. Основные торги среды бумаги завершились снижением на 0,85% — до $323,2. С начала 2026 года бумаги сети ресторанов быстрого питания остаются в плюсе на 5,8%.

Компания отмечает, что трафик и продажи в отчетном квартале были поддержаны промо-кампаниями, включая возвращение «Монополии» и сезонное предложение Grinch Meal. Также важную роль сыграли Extra Value Meals — это обновленная линейка комбо-наборов McDonald’s по фиксированной и сниженной цене, которую компания использует для возвращения ценовой привлекательности бренда. Предложение обеспечивает около 15% экономии на популярных комбо-наборах: бургер, картофель фри и напиток.

«Прислушавшись к потребителям и приняв меры, мы улучшили посещаемость и укрепили восприятие бренда по параметрам доступности и ценности», — заявил в пресс-релизе гендиректор McDonald’s Крис Кемпчински.

По его словам, благодаря популярности набора Grinch Meal, в состав которого в некоторых странах входили лимитированные носки, McDonald’s на протяжении почти недели был крупнейшим продавцом носков в мире. Всего за первые дни акции было продано 50 млн пар. По мнению компании, именно эта акция стала причиной самого успешного по продажам дня в истории McDonald’s. Размер дневной выручки при этом руководство компании не уточнило.

Результаты четвертого квартала показывают, что эти усилия, включавшие более доступные блюда в меню и комплексные обеды по цене от $5, приносят свои плоды и позволяют сети ресторанов быстрого питания превзойти конкурентов, отмечает Bloomberg.

По словам финансового директора McDonald’s Иана Бордена, 2026 год начался для компании уверенно, однако в первом квартале ожидается более слабый рост сопоставимых продаж по сравнению с четвертым кварталом. Несмотря на успех Extra Value Meals, на динамику в начале года повлияла зимняя буря, охватившая страну в конце января: она отпугнула часть клиентов и привела к временным закрытиям ресторанов.

McDonald’s планирует капитальные расходы в диапазоне от $3,7 до $3,9 млрд в 2026 году. Большая часть этих средств пойдет на открытие около 2600 новых ресторанов. Компания ожидает, что чистый прирост в 2100 ресторанов обеспечит рост продаж примерно на 2,5%.

«Мы считаем, что базовые допущения в нашем прогнозе на 2026 год реалистичны и отражают ожидания того, что в сегменте быстрого питания в США и многих других странах сохранятся непростые условия», — заявил Борден.

McDonald’s также готовит масштабные изменения в меню. Во второй половине 2026 года сеть начнет предлагать новые напитки — энергетики, фруктовые рефрешеры и авторские газировки — в США и некоторых зарубежных странах. По аналогии с Taco Bell и Chick-fil-A, McDonald’s рассчитывает, что интересные напитки будут привлекать посетителей и стимулировать продажи. Компания также делает ставку и на курицу, которая становится все более популярной у американцев. 

В более долгосрочной перспективе McDonald’s планирует адаптировать меню под клиентов, использующих препараты GLP-1 для снижения веса. Кроме того, компания будет акцентировать внимание на высоком содержании белка в существующих блюдах, пишет CNBC. «Мы будем ориентироваться на запросы клиентов и на то, чего они хотят от нас, но уже сейчас в нашем меню есть множество позиций, которые им подойдут», — отметила Макдональд.

Мнения аналитиков по акциям McDonald's расходятся, следует из данных MarketWatch. У бумаг в сумме 20 рекомендаций к покупке (рейтинги Buy и Overweight), при этом советов держать (Hold) лишь на два меньше. Еще двое рекомендуют продавать (Sell). Средняя целевая цена в $336,66 предполагает рост еще лишь на 3% в сравнении с уровнем закрытия 11 февраля.