OpenAI начал продавать свой чат-бот со скидкой. Это удар по его инвестору Microsoft

Разработчик ChatGPT — OpenAI — начал продавать корпоративную версию чат-бота со скидкой, вступив в прямую конкуренцию с продуктом Microsoft. Ее Copilot для Microsoft 365 стоит дороже, и такое противостояние может ударить по ее выручке. При этом Copilot построен на моделях от OpenAI, ChatGPT использует дата-центры Microsoft, а сам технологический гигант является ключевым инвестором OpenAI.

OpenAI начал предлагать корпоративную версию своего чат-бота — ChatGPT Enterprise — со скидкой, сообщает The Information. Дисконт от 10% до 20% получают клиенты, которые дополнительно покупают другие продукты: API OpenAI, агент Deep Research или программный агент Codex, пишет издание со ссылкой на свои источники.

Решение OpenAI может нанести удар по Microsoft, поскольку технологический гигант предлагает конкурирующие продукты, в частности, приложение Copilot и аналогичные модели ИИ, поясняет Seeking Alpha.

Copilot — это встроенный в Microsoft 365 ИИ-помощник, который работает в Word, Excel, Outlook, Teams и т.д., при этом используя модели от OpenAI. Продукт обходится бизнес-клиентам с корпоративной подпиской в $30 на пользователя в месяц. 

Представитель Microsoft заявил в ответ на запрос Seeking Alpha, что компания предлагает конкурентоспособные цены по сравнению с продуктами вроде ChatGPT и что будет неверно утверждать, будто она никогда не предлагает сопоставимые скидки. 

По данным The Information, OpenAI сообщал инвесторам, что рассчитывает заработать около $15 млрд на бизнес-клиентах ChatGPT к 2030 году. В начале этого года компания также информировала, что выручка от ChatGPT Enterprise составила $100 млн, пишет издание, не уточняя периода, о котором идет речь.

В феврале OpenAI говорил, что число платных корпоративных подписчиков превысило 3 млн, включая клиентов ChatGPT Enterprise, ChatGPT Team и ChatGPT Edu.

Отношения между Microsoft и OpenAI в последнее время стали напряженнее. Как утверждают собеседники The Wall Street Journal, стороны зашли в тупик в переговорах об условиях сделки, которая предполагает, что OpenAI купит стартап Windsurf за $3 млрд. По существующему соглашению, Microsoft имеет доступ ко всей интеллектуальной собственности OpenAI. Однако стартап не хочет, чтобы это коснулось и его разработок.

Компании также никак не могут договориться о том, какую долю получит Microsoft в OpenAI после его реорганизации в обмен на вложенные ранее $13 млрд. По словам источников WSJ, технологический гигант настаивает на более крупном пакете, чем готов отдать OpenAI. Обсуждаемые варианты варьируются от 20% до 49%. 

19 июня Financial Times сообщила со ссылкой на свои источники, что Microsoft готова выйти из переговоров о реструктуризации OpenAI в коммерческую компанию. Для OpenAI это будет означать потерю части финансирования со стороны японского конгломерата SoftBank и других инвесторов. 

По данным WSJ, в последние недели руководство OpenAI всерьез обсуждало «ядерный вариант» — обращение к регуляторам с жалобой на антиконкурентное поведение Microsoft. Варианты включают как проверку условий контракта, так и публичную кампанию против партнера. Это подтвердили и источники The Information.

OpenAI хочет ослабить контроль Microsoft над своими продуктами и вычислительными ресурсами, а также добиться согласия на преобразование в коммерческую компанию. Без этого разработчик чат-бота рискует потерять $20 млрд инвестиций, утверждается в статье. 

Ранее OpenAI получил разрешение от Microsoft на аренду серверов и дата-центров у других компаний и теперь сотрудничает с CoreWeave, Google Cloud и Oracle, а также строит для себя инфраструктуру по проекту Stargate в партнерстве с SoftBank и владельцем облачной инфраструктуры Oracle.