Праздничные обещания: почему они больше, чем просто список пожеланий

Новый год и Рождество часто ощущаются как чистый лист, новый этап: возможность перезагрузить старые привычки, «обнулить» провалы и заложить фундамент для будущего успеха. Мы даем себе торжественные обещания — коммитменты: начать бегать, читать больше книг или, что особенно важно для инвестирования, заняться, наконец, стратегией и увеличить свой доход.

Такие новогодние установки — New Year’s Resolutions — становятся мощным стимулом и трамплином, добавляют мотивации и помогают ставить цели. Но они могут стать источником глубокого разочарования. Разбираемся, как это работает, при помощи когнитивной психологии.

Психологи давно изучают, как особые, символические моменты влияют на наше поведение. Праздники, а особенно Новый год, выступают как мощный эффект свежего старта (Fresh Start Effect). Исследование Уортонской школы показывает: люди с большей вероятностью достигают целей после значимой временной точки, некой важной вехи — начала нового года, месяца или дня рождения. Отсюда же происходят наши любимые «с понедельника сажусь на диету» или «с новой недели начинаю бегать».

Эти точки во времени зачастую связаны с ритуалами. Последние означают порядок действий, у которого обязательно есть символическое значение. В случае с Рождеством и Новым годом это елка, шампанское, подарки, торжественный ужин. Даже новогодний тост — часть ритуала. При этом он сам по себе подчеркивает важность момента. Их еще называют узловыми моментами, и они дают нам сразу две важных возможности:

— Отделить «старое Я» от «нового Я» — от лучшей версии себя. Мы психологически закрываем «счет» неудач прошлого года и воспринимаем себя как обновленную, не запятнанную и не обремененную ошибками личность.

— Усилить личную эффективность. Открывая новую, чистую главу, мы чувствуем прилив сил и веру в то, что на этот раз мы действительно можем добиться успеха.

Вспомним культовый образ Бриджит Джонс. Практически каждый фильм и книга начинаются с сакральной фразы: «Новый год — новый дневник». Это не просто покупка канцелярии, это классический пример использования временного ориентира — узлового момента для попытки изменить жизнь. Героиня заводит новый дневник, чтобы провести черту между «старой Бриджит» (одинокой, курящей, сомневающейся в себе) и «новой Бриджит» (успешной, организованной и привлекательной для мужчин).

Сам акт письма заметок — это тоже ритуал, который переводит абстрактные желания и хаотичные мысли в структурированный формат и официальное обязательство перед собой. 

В инвестициях может сработать точно так же: покупка нового блокнота для учета активов или открытие нового субсчета с 1 января психологически воспринимается как создание новой отправной точки, с которой старые ошибки, вроде импульсивных покупок акций на пике, больше не властны над вами.

То есть финансовые комминтменты, сделанные в рождественскую или новогоднюю ночь, априори заряжены большей силой, чем те же самые обещания, данные, например, в середине марта. Эмоциональный подъем и торжественность ритуала придают установке дополнительный психологический вес.

Одного обещания и громкого заявления мало. Новогодний коммитмент должен стать не просто списком желаний, но новой стратегией поведения. Отличить одно от другого помогут следующие критерии.

Ритуал дисциплины. В поведенческих финансах, а также в когнитивно-поведенческой психологии, большое значение придается якорным привычкам. Это примерно как условные рефлексы у собаки Павлова: звонит колокольчик, начинается слюноотделение. Для инвестора это означает создать ритуал, например, «Каждый понедельник после утреннего кофе я перечисляю средства на брокерский счет». Рождество или Новый год помогают не только запустить эту привычку, но и закрепить ее с сильными позитивными эмоциями.

Четкость целей. Новогодняя установка должна быть SMART-целью: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound, то есть конкретной, измеряемой, достижимой, адекватной/релевантной и привязанной ко времени. Если цель звучит как «больше зарабатывать», то это не SMART-цель, это абстрактная конструкция. Исследования, сделанные еще в 1990 году, подчеркивают важность конкретики. То есть мы спускаемся с высокого уровня абстракции «больше зарабатывать» до «в новом году я пройду квалификацию X, чтобы увеличить свой годовой доход на 20% к декабрю».

Последовательность. В этом вопросе важен метод малых шагов: Вместо «сразу инвестировать $5000» можно начать с «инвестировать по $50 в течение следующих двух недель». Так вы сможете чаще видеть, что дают вам эти небольшие вложения. А исследования подтверждают: небольшие, частые успехи усиливают самоэффективность и делают долгосрочную цель более достижимой.

Принятие ошибок. Просто пожелание не может быть ошибкой, так как в нем нет действия. Это просто хотелка. Ошибки начинаются тогда, когда мы совершаем некие поступки. Поэтому ваша стратегия — это набор шагов и оценок. Заранее встройте в свою стратегию возможность ошибки. Несоблюдение одного дня или одной недели не означает провал всего года. Неудачи — это тоже ваши данные, которые можно анализировать, как финансовую отчетность компании, а не повод для отказа от решений или вложений.

Для того, чтобы было легче принимать свои ошибки, можно устраивать себе, например, раз в квартал «день прощения» (Forgiveness Day). Это как исповедь, после которой отпускаются грехи. Только вы сам себе священник, сами осознаете ваши «грехи» неудачных вложений и сами прощаете их, двигаясь дальше.

Фокус на процессе, а не результате. Вы не можете контролировать рынок, вы не можете «предсказать» поведение коллег по цеху, сколько бы данных у вас ни было. Но вы можете контролировать то, как часто вы пополняете счет, что и когда вы покупаете, структуру вашего инвестиционного портфеля. То есть установка, коммитмент, должны быть поведенческими «Я буду регулярно пересматривать свой портфель раз в квартал», а не «Мой портфель вырастет на 30%». 

Новогодний коммитмент — это не магическая палочка, а мощный психологический инструмент. Как любым инструментом, им нужно правильно пользоваться. 

Продолжение следует